Как удвоить доход в активных продажах и переговорах?

2
3 апреля 2016
19754 прослушивания

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Ширина

Это не шутка, не развод, не замануха. Мой личный опыт: 100% результативность/конверсия в продажах одного продукта, 100% в продажах другого [живые встречи], 70% в продажах третьего [переговоры по телефону/скайпу].

И дело не в моем "подвешенном" языке. Он мне как раз мешал, не давал молчать там, где это было нужно. Дело в продвинутых техниках продаж - СПИН-продажи Нила Рекхэма, техники работы с болью Джима Кэмпа и техник холодных звонков Стивена Шиффмана.

В подкасте:
- Продавец упрашивает купить, покупатель делает одолжение. Как перевести продажу в разговор на равных или даже в консультацию со стороны продавца?
- Покупателю не "больно", поэтому он долго думает. Как обострить боль, чтобы заставить покупателя действовать?
- Продажи без возражений - бывает ли такое? Как этого добиться?
- Как преодолеть вечное "у меня нет денег" со стороны клиента? Как добиться того, чтобы клиент нашел деньги?
- Как перестать унижаться перед клиентами и начать получать удовольствие от продаж?!

Слушайте подкаст. Пишите комментарии. Задавайте вопросы!

Если тема окажется для Вас актуальной, запишу дополнительные видео и проведу обучающий вебинар на эту тему!

Выпуски

Комментарии

  • 0
    SPIN - очень любопытная техника, как раз сейчас очень актуально) Буду рад послушать отдельный вебинар на эту тему! И вообще по методам указанных спецов (Рэкхэм, Кэмп, Шиффман) хочется прокачаться, если будут доп материалы (бесплатные и платные) - очень хорошо ;)

  • 0
    Звучит очень интересно. Хочется побольше узнать о технике + послушать ещё примеры с её использованием. Бонус о организации встреч по телефону тоже очень актуален тк сейчас как раз сильно столкнулись с проблемой связанной с выходом на должностные лица компаний (наш продукт на самом деле оч хороший, но продать его оказалось все равно не так просто..)
    Диана Аль-Зуби 4 апреля 2016

  • 0
    Спасибо, Роман, как всегда очень интересная информация. Я не продавец, но сейчас все профессионалы так или иначе должны иметь начальные навыки продаж. Хотя бы своей светлой головы )))
    Евгений Озеров 6 апреля 2016

  • 0
    Начал читать книгу, рекомендованную тобой. Голосую за продолжение этой тему

  • 0
    Присоединяюсь к продолжению данной темы.
    Валерия 3 июня 2016

  • 0
    Здравствуйте! Присоединяюсь ко всем, желающим продолжения.
    Юрий Даценко 21 июня 2016

  • 0
    Добрый день. Голосую за продолжение темы!
    Любовь Склярова 12 сентября 2016

  • 0
    Это действительно интересная тема.
    Александр Пупков 8 декабря 2016